2015年中国外汇行业进入“井喷期”，国外经纪商不断涌入中国，国内经纪商亦拨地而起。他们总是费劲深思去获取新客户，这一目标可以通过很多渠道实现，比如在社交平台和搜索引擎发布广告、参与交易路演、时不时来进行一些活动等等。除了通过这些较传统的方式来获取新客户外，经纪商还非常倚重介绍经纪人（IB）来为其带来真实客户，增加营收。因此，IB这一群体成为外汇行业中一个独特的群体，也是推动外汇行业发展的一股重要力量。在内盘公司发展遭遇前所未有的困境之际，很多中小型内盘公司、从业者或投资者开始将目标投向外汇领域，他们试图在外汇行业找到一篇新天地，或做IB，将内盘投资者带向外汇交易；或寻求白标搭建，将原有客户转化为外汇交易。那么，IB和白标两种模式又是如何经营的呢？什么是IB？IB即介绍经纪商，是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户，并收取一定的佣金收入。美国国家期货协会（NFA）对IB的定义： 介绍经纪商（IB）是接受客户期货交易订单，但并不持有客户资金、证券或资产的公司或个人。IB必须在美国商品期货交易委员会（CFTC）注册，必须秉持信息公开的原则将账户指向期货佣金商（FCM）。 将客户介绍给经纪商可以通过多种方式实现。对于成功的IB来说，业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。成功的IB可能是： 投资公司、有一定客户群的经纪公司 成功的独立交易员、资金经理、投资咨询师 拥有一定访问量的金融网站、交易室、信号服务、讨论版或论坛的所有者 其他计划建立外汇业务、且愿意投入精力去实现这一目标的公司或个人 申请成为IB的流程很简单，只需要向一家经纪商提交申请资料，在获得了一个特定ID后，就可以开始发布链接和推广资料来获取客户了。 IB的工作流程 如果客户通过IB的介绍链接在经纪商注册交易账户、或在开户过程中专门提到了IB的名字，那么这个IB就能获取经纪商的佣金。IB收取佣金的方式通常有2种： 每一个介绍客户收取同等的费用，从50美金到400美金不等； 分享点差，只要IB介绍的客户一直在经纪商的平台做交易，那么这个IB就能一直获得一定比例的点差收入。 什么是白标？美国国家期货协会（NFA）对白标的定义： 白标指的是一家经纪商出租平台、使承租方能以自身品牌名运营这一平台，并将交易传递到经纪商的一种行为。通常在白标协议中，承租方的客户并不直接与经纪商建立合约关系，甚至并不清楚自己的合作方是否是白标。从监管方面考虑，平台承租方是客户交易的对手方。不过，承租方与经纪商之间的交易通常是为了对冲与客户交易的风险。 白标的好处： 加速建立在线外汇业务，并能持续获得经纪商的支持 降低搭建和运营自身商业模式及获取牌照的成本 有利于获得第一手的业务运营经验，为建立独立的经纪业务做准备 能与自己的客户直接合作，而非介绍至其它公司，能更好的管控业务 白标的工作流程 运营白标经纪业务其实和运营一家常规的经纪业务基本一致。你可以有自己的经纪服务网站、全功能交易平台，你可以设置交易点差和佣金，还能处理客户开户、入金出金等等。经纪商通常向白标提供一切开展业务所需要的东西，甚至包括新网站。白标的交易平台会贴自己的品牌名和logo。而白标无法掌控的因素包括： 可交易的货币符号 交易的开市闭市时间 系统安全问题，这是由经纪商把控 交易日结束后的所有交易报告和管理活动，这些后台支持工作由经纪商提供 白标的收入来自于每个客户的交易。客户的交易量越高，那么白标的收入就越高。收入加补偿的模式则更加灵活，具体细则通常都包含在白标协议中。今天，只能给你这么多答案了。若想知道更多IB的经营模式或白标运作模式，可以报名参加汇商传媒在10月29日于北京举办的“外汇IB经营交流会”，届时我们邀请了外汇知名专家为您解析相关IB方面的问题；并邀请业界金融科技公司高级顾问，为您解答白标搭建方面的问题。【活动对象】外汇IB【活动时间及地点】时间：2016年10月29日 13:30 – 17:30地点：北京【活动议程】13:30-14:00签到14:00-15:15主旨演讲-深度剖析当前形势下IB的经营模式15:15-15:35赞助商简介16:00-17:00圆桌会议-探索外汇行业共赢发展模式17:00-17:30互动交流主办方：汇商传媒赞助商：AVATRADE 报名参加请点击“原文阅读”